山东南山智尚科技股份有限公司董事长、总经理---赵亮 在回答网上投资者提问

  山东南山智尚科技股份有限公司董事会秘书---赵厚杰 在回答网上投资者提问

  中国银河证券股份有限公司投行委委员、投行策略与立项委员会主任、投资银行九部总经理、

  中国银河证券股份有限公司总监、保荐代表人---马锋 在回答网上投资者提问

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，2018年我国居民人均衣着消费1,288.3元/年，与2013年相比，年均增长4.66%，但是与发达国家相比还有很大的差距。随着供给侧改革成效不断显现，经济结构在调整中一直在优化，供给质量不断的提高，我们国家的经济运行总体平稳、稳中向好的发展形态趋势将延续下去。国内经济发展带动居民收入稳步增长，消费结构升级步伐加快，消费环境、居民收入、社会保障的日益改善和提高，使得居民衣着类消费水平逐步提升。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，公司的实际控制人为南山村委会。南山村委会系山东省龙口市东江镇南山村村民依据《中华人民共和国村民委员会组织法》、《龙口市东江镇南山村村民自治章程》民主选举产生的村民自治组织，负责管理村级财务和集体资产。谢谢!

  答 南山智尚 首席财务官栾海燕：您好，报告期内，公司大部分应收账款账龄均在1年以内，公司1年以内的应收账款余额占比分别是93.70%、94.22%、89.99%和89.21%，账龄结构符合常理。谢谢!

  答 银河证券 总监、保荐代表人马锋：您好，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，公司预计 2020 年全年业绩同比下降，其中，预计 2020 年营业收入为 125,039 万元至 136,761 万元，同比下降 22.77%至 29.39%。目前国内疫情防控较好，公司在手订单的履行及新订单的承接逐渐趋于正常;海外疫情已持续较长时间，近期随着境外逐渐复工复产，订单有所恢复，但持续恢复尚有不确定性。但上述影响企业经营业绩的不利 因素不会一直持续，不会对公司的持续经营能力产生实质不利影响。谢谢!

  答 南山智尚 首席财务官栾海燕：您好，公司基本的产品为精纺呢绒、服装等，无分部报告。谢谢!

  答 南山智尚 董事会秘书赵厚杰：您好，毛纺织行业方面：毛纺织行业利润水准呈两极分化的趋势，消费升级促使产品结构向高端化方向调整，订单持续向优势企业转移，品牌企业及高品质的产品竞争优势持续扩大。职业装方面：“十二五”以来，服装行业利润水准基本平稳。但近年来，受国内外经济发展形势及经营成本持续上升等因素的影响，服装行业利润水准呈下降趋势，行业进入深度调整期，转变发展方式与经济转型，2018 年以来利润水准有所提升。 谢谢!

  答 南山智尚 首席财务官栾海燕：您好，公司大部分产品营销售卖均需自行负担运输费用，随公司销售规模和油价的增长，运输费用也出现不同程度增减。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，人机一体化智能系统是纺织工业转变发展方式与经济转型的突破口和重点领域。未来，公司将持续提升智能制造水平，淘汰落后工艺设备，购置更加自动化、智能化的新设备，借助信息化系统的升级，通过运用自动化、智能化技术，推进ERP项目模块和MES项目模块建设，以新技术、新模式为核心，以知识、技术、信息、数据等新生产要素为支撑，落实山东省新旧动能转换中“产业智慧化、跨界融合化”的总体要求，落实精益生产、智能制造等先进理念技术与计算机网络技术的结合，最终将公司各方面的资源充分调配和平衡，实现对各环节乃至整个供应链有效的计划与控制，为公司未来智能制造计划的决策与实施创造有利先决条件，也为公司未来先进制造注入新动能。谢谢!

  答 南山智尚 董事会秘书赵厚杰：您好，截至招股说明书签署日，公司不存在尚未了结或能预见的对财务情况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景产生较大影响的重大诉讼或仲裁事项。谢谢!

  答 南山智尚 董事会秘书赵厚杰：您好，公司产品的主要原材料为澳大利亚原产羊毛，澳大利亚原产羊毛价格受气候、消费需求、出口国政策、羊毛储备情况等多因素影响，其价格的波动确实对毛纺行业的原材料成本影响较大，但公司在澳大利亚拥有全资子公司南山澳大利亚，直接参与澳洲拍卖市场竞拍，同时企业成立羊毛原料小组，进行羊毛进口政策、澳元汇率走势、羊毛市场供求情况的信息收集与分析，为采购决策提供有效的信息支持。公司会考虑订单情况、羊毛库存以及羊毛市场行情报价波动情况制定采购计划，控制原材料价格波动风险。谢谢!

  答 南山智尚 董事会秘书赵厚杰：您好，在2017年到2019年，公司的基本每股收益分别为:0.34元、0.45元、0.45元。谢谢!

  答 南山智尚 首席财务官栾海燕：您好，报告期内，公司其他流动资产主要由待抵扣进项税、企业所得税等构成。报告期内，公司其他流动性资产分别为1,198.99万元、522.46万元、314.02万元、149.68万元。 谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好， (1)本项目建设是实现公司发展的策略的重要方法。 (2)本项目建设是公司实现人机一体化智能系统的必要步骤。 (3)本项目建设是提升公司快速反应能力的核心举措。 (4)本项目建设是公司提高供应链管理能力的必要支撑。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，公司服装业务实施自主品牌与ODM/OEM业务一起发展的战略。公司运营了中国职业装领军品牌“缔尔玛”、高级定制品牌“织尚”;同时，依托公司“面料+服装”完整产业链的一体化研发优势，进一步加大职业装高级定制、工装及校服业务，同时为众多国内外一线品牌客户提供高品质的产品研发、生产服务。谢谢!

  答 南山智尚 财务总监栾海燕：您好，公司针对直销客户和经销客户均采用买断式的销售模式。公司直营和经销模式下均是履行了合同履约义务，在客户取得相关商品控制权时确认收入，不同业务模式新收入准则实施前后对收入确认时点无差异。谢谢!

  答 南山智尚 财务总监栾海燕：您好，可比公司中，以纺织面料业务为主要收入来源的公司毛利率相对较低，以服装业务为主要收入来源的公司毛利率相对较高。公司毛利率与同行业上市公司基本一致。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，2016年9月，工业和信息化部印发《纺织工业发展规划(2016-2020年)》，明确了纺织工业“十三五”期间的六大重点任务，分别为“提升产业创新能力”、“大力实施三品战略”、“推进纺织智能制造”、“加快绿色发展进程”、“促进区域协调发展”、“提升企业综合能力”，同时将“提升 天然纤维开发利用水平”列为重点领域。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，随着生态环境保护要求越来越高，纺织行业面临的减排任务较重、节能减排所需的投资和运营成本上升，亟需大力度推动节能减排，发展低碳、绿色、循环经济。《纺织工业发展规划》提出了“到2020年，纺织单位工业增加值能耗累计下降18%，单位工业增加值取水下降23%，主要污染物排放总量下降10%”的绿色发展目标，纺织行业具有一定的环保压力，我们将积极应对，进一步加大节能减排力度。谢谢!

  问 投资者：作为保荐机构，南山智尚的投资价值报告也是贵公司写的吗?投资价值报告是否真实体现了南山智尚的投资价值?

  答 银河证券 投行委委员、投行策略与立项委员会主任、投资银行九部总经理、兼任广东分公司和山东分公司副总经理王飞：您好，我们项目团队撰写的投资价值分析报告只代表我公司的观点，并不能完全代表市场众多投资主体、研究机构的观点。但我们认为我公司的投资价值分析报告基于的信息是真实、准确和完整的，能够真实体现该公司的投资价值。谢谢!

  问 投资者：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

  答 银河证券 投行委委员、投行策略与立项委员会主任、投资银行九部总经理、兼任广东分公司和山东分公司副总经理王飞：您好，作为公司的保荐机构和主承销商，我们对南山智尚本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，公司以毛纺织研究院、羊毛创新中心、北服南山中国职业装研究院为平台，综合利用国内外技术资源，开展纺织服饰领域先进技术研究与应用。其中：毛纺织研究院是以企业为技术研究主体，以公司科研人员、高校教师和研究生为研究骨干的产学研用相结合的创新平台，致力于推动毛纺织领域技术研究、技术成果产业化推广、培养高质量的毛纺专业技术人才;羊毛创新中心由公司和国际羊毛局(AWI)联合成立，作为国内外羊毛纺织技术的研发与培训基地，承担着羊毛创新最前沿的技术和产品研制工作;北服南山中国职业装研究院由公司与北京服装学院合作成立，是国内首个校企合作的职业装领域的专业研究机构，旨在提升中国职业装的理论研究水平，架构较为完整和系统的职业装文化体系，推动职业装行业专业化和品牌化进程。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，公司坚持品牌的中高端及差异化市场定位，“南山”品牌定位中高端精纺呢绒，“Filarte”品牌定位时尚高端精纺呢绒，“缔尔玛”品牌定位中国职业装领军品牌，“织尚”品牌定位高级定制 服装品牌。公司未来持续推进品牌建设及提升工作，一是提高自主研发创造新兴事物的能力，根据公司品牌定位，在研究流行趋势变化的基础上，组织实施每年两季(春夏、秋冬)新产品开发，以提高公司产品市场占有率。二是加大品牌宣传力度，尤其是积极推广宣传新型产品、功能性产品及高附加值产品，以提升公司品牌市场影响力。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，报告期各期，公司委托加工费占各年度采购总额的4.58%、6.94%、3.92%和4.12%，占比较低。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“C17纺织业”。根据《国民经济行业分类》，公司精纺呢绒业务所处行业归属于“C17纺织业”中的“172毛纺织及染整精加工”，服装业务所处行业归属于“C18纺织服装、服饰业”。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，服装业务主要原材料为面料以及里布、衬布等辅料，其中西服面料主要由精纺呢绒业务提供。谢谢!

  答 南山智尚 董事长、总经理赵亮：您好，公司会促进的加大研发投入，在精纺呢绒面料方面，提升高支全羊毛产品的品质，缩短与欧洲高端精毛纺产品的差距，进一步做好进口产品替代。在服装方面加大高端职业的承揽，加快高级定制项目的建设，发挥好产业链的优势，加大工装的研发、生产及市场推广。谢谢!

  安徽凤凰滤清器股份有限公司专注于汽车滤清器的研发、生产和销售，是国内汽车滤清...[详细]